林彪从红军带兵时起，身上就有个小本子，上面记载着每次战斗的缴获、歼敌数量。一般人难以想象，这种坚持正是林彪几乎每战必胜的来源。对于“大数据”的积累和运用，林彪行军打仗能给我们怎样的启迪？
大数据从收录大量细节信息开始
自1948年辽沈战役，每天深夜林彪都在东北野战军前线指挥所里听取军情汇报，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况，而林彪则认真细致地记录着他的大数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少；缴获的火炮多少、车辆多少、枪支多少、物资多少……
作为司令员，林彪的要求很细，俘虏要分清军官和士兵，缴获的枪支，要统计出机枪、长枪、短枪，击毁和缴获尚能使用的汽车，也要分出大小和类别。经过一天紧张的战斗指挥工作，疲劳的林彪坚持着这个规矩，只叫读电报的参谋“倒霉”。
此外，林彪几乎每天都骑着椅子长时间面对着墙上的地图，不许别人打扰，一个人对着地图观察和思考。他要计算到进攻时有全胜的把握，还要留出退路。而这些精确的部署都来自于那些看上去乏味的数据准备。然而在很多人看来，大量繁杂的数据，耗时费力地重复记录，似乎没有意义，但是那些用心积累起来的大数据正是林彪几乎每战必胜的源头。
从大数据中找到最有价值的“用户”
1948年10月14日，东北野战军以迅雷不及掩耳之势，仅用了30小时就攻克了对手原以为可以长期坚守的锦州，并且在全歼了守敌十余万之后，不顾疲劳挥师北上，与从沈阳出援的敌方精锐廖耀湘集团二十余万在辽西相遇，一时间形成了混战。战局瞬息万变，谁胜谁负难以预料。然而，一件小事却改变了双方的胜负命运：
一天深夜，值班参谋正在读着下面某师上报下属部队的战报，说他们的部队碰到了一个难度不大的遭遇战，歼敌部分，其余逃走。与其它之前所读的战报看上去并无明显异样，值班参谋就这样读着读着，林彪突然叫了一声“停！”。他眼里闪光，问道：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗？”
在场的人睡意已深，似乎没有在意那些枯燥的数字，无人回答。林彪扫视一周，又接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高？”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高？”
其他人还没有来得及思索，林彪已经等不及了，他大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定！敌人的指挥所就在这里！”
林彪如此笃定，取决于他每晚必做的功课，这些战报汇集成林彪脑中一个庞大的数据库，当出现差异，他可以及时获取，得到准确信息，找出价值所在。从大批杂乱无序的数据中将信息集中、提炼，分析出研究对象的内在规律，林彪对兵力的计算可以精确到一个营甚至一个连。以当时的条件设备，再加上人工的费时费力，作为统领千军万马的林彪尚能如此，可见他管理的精细化，而现在拥有更多手段、先进技术的人们，是否能从林彪身上学到了什么？
重点服侍“廖耀湘”类的VIP
得出结果之后，林彪立即口授命令，追击从胡家窝棚逃走的那部分敌人，并坚决把他们灭掉。各部队要采取分割包围的办法，把失去指挥中枢后会变得混乱的几十万敌军切成小块，逐一歼灭。而此时的廖耀湘，正庆幸自己刚刚从偶然的一场遭遇战中安全脱身并与自己的另外一支部队汇合。他来不及休息就急于指令各部队尽快调整部署，为下一阶段作准备。然而好景不长，紧追而来的解放军迅速把他的新指挥部团团围住，拼命攻击。
漫山遍野的解放军战士中，不断有人喊着：“矮胖子，白净脸，金丝眼镜，湖南腔，不要放走廖耀湘！”把对方指挥官的细节特征琢磨到如此细微，并变成如此威力巨大的顺口溜，穿着满身油渍伙夫服装的廖耀湘只好从俘虏群中站出来，无奈地说“我是廖耀湘”，沮丧地举手投降。
廖耀湘想不到自己静心隐蔽的精悍野战司令部那么快就被发现、灭掉，觉得不可思议，认为那是一个偶然事件，输得不甘心。而当他得知林彪是如何得出判断之后，这位出身黄埔军校并留学法国著名的圣西尔军校，参加过滇缅战役，在那里把日本鬼子揍得满地乱爬的新六军军长说：“我服了，败在他手下，不丢人。”
当找到关键价值所在之后，林彪下达命令，及时告知战斗在前线的战士们他的特征，“矮胖子，白净脸，金丝眼镜，湖南腔！”才能一击即中。同样地，当我们找到最有价值的用户后，要及时地将用户的特性和需求清楚地传达到产品第一线的战士们，才能知道如何攫取用户的“心”。
林彪取得这场重要战役胜利的一个关键因素，居然出于对一份普通遭遇战之后的战报数据分析，实在令人叹服他的“从红军带兵时起，身上有个小本子，上面记载着每次战斗的缴获、歼敌数量”的优良军事素养。
同是运用数据分析，而我们和林彪的任务刚好相反，他是找到敌心所在，一举歼灭，而我们是找到需求所在，设计出好产品，服侍好“廖耀湘”这样的VIP！数据的积累、挖掘、分析、归纳和整理，是一支优秀团队所必须具备的基本素养。
